Slavne osobe

Dmitrij Khotimsky

Pin
+1
Send
Share
Send

Sergej Khotimsky poznat je kao uspješan gospodarstvenik, suosnivač i prvi zamjenik predsjednika upravnog odbora Sovcombank. To je čovjek koji je zahvaljujući vlastitoj odlučnosti ne samo stvorio profitabilni bankarski posao od nule, već je pronašao i način da se istakne među konkurentima čak i u tako specijaliziranoj niši.

Djetinjstvo i mladost

Khotimsky Sergej Vladimirovič rođen je u Moskvi 12. travnja 1978. godine. Kada je u pitanju odabir buduće profesije, mladić je više volio pravo i upisao Moskovsko međunarodno sveučilište. Međutim, već u to vrijeme, Sergej Hhotimsky sanjao je o pokretanju vlastitog posla i ugled svog imena na Forbesovoj listi dragog. U intervjuu se poslovni čovjek prisjetio da u dobi od 14 godina nije propustio priliku za dodatni novac: stao je u duge redove umjesto ostalih.

Sergej Khotimsky

Nakon što je diplomirao na sveučilištu, Khotimsky je počeo pomagati svom bratu Dmitriju, koji je u to vrijeme već upravljao s nekoliko proizvodnih pogona. Ovo je postala neophodna praksa budućeg bankara, koji je podučavao kako brzo donijeti ispravne odluke i reagirati na promjenjive situacije.

Zanimljivo je da bi Sergej Hhotimsky mogao graditi karijeru u kinu: početkom 2000-ih Sergej Vladimirovič postao je producent kultnog komičnog filma nazvanog "DMB" s Ivanom Okhlobystinom, Stanislavom Dužnikovom, Aleksejem Paninom. Ali sudbina je odlučila drugačije, a daljnja biografija Sergeja Khotimskog pokazala se povezano s ozbiljnijim, iako ponekad ne manje kreativnim poslom.

Karijera

2001. godine, Sergej Khotimsky s prijateljem i kolegom Mihailom Klyukinom kupio je malu banku u regiji Kostroma. "Buykombank" - takozvana akvizicija prijatelja - kasnije je dobila ime "Sovkombank". Ubrzo se posao iz malih gradova proširio i počeo se natjecati s ozbiljnim saveznim bankama.

Sam Sergej Khotimsky vjeruje da se takav uspjeh nije dogodio slučajno, već je bio rezultat ozbiljnog rada i znanja njegove industrije.

Dakle, i Sergej Vladimirovič i njegov brat Dmitrij, stalno prate situaciju u bankarskoj industriji i financijskom tržištu, prate ekonomsku situaciju u zemlji i stalno su spremni preuzeti odgovornost za potrebne odluke. Također je bilo važno da ključni dioničari banke zauzmu radna mjesta i izravno nadgledaju rad cijele strukture.

Bankar Sergej Khotimsky

Naravno, put gospodarstvenika do uspjeha i stabilnosti nije bio gladak. Dakle, bankari su se 2008. suočili s ozbiljnim gubicima, a neke aspekte poslovanja povjerili su trećoj tvrtki. Zaključci su bili točni: od tada Sergej Hhotimsky i njegovi partneri vjeruju samo vlastitim profesionalcima Sovcombank-a.

Važno je napomenuti da je Sovcombank možda bila prva banka koja je napustila svoje ogromne urede s klijentima. Sergej Khotimsky radije je radio drugačije. U gradovima su otvoreni mali uredi (doslovno 7-10 četvornih metara). Ovaj prostor bio je dovoljan za instaliranje potrebne opreme za nekoliko zaposlenika i odmah započeti s radom. Ova odluka omogućila je Sovcombank-u da se izjednači s liderima u tadašnjem bankarskom sektoru.

Bank of Sergey Khotimsky "Sovcombank"

Druga nestandardna opcija za razvoj banke bila je orijentacija na rad s ljudima umirovljeničke dobi. Činjenica je da većina banaka radije radi s mlađim, još uvijek radnim građanima. No, Sergej Hhotimsky obrazložio je da uz ovaj pristup ostaje ogroman broj klijenata koje možete učiniti vlastitim.

Kao što se kasnije ispostavilo, Sergej Vladimirovič nije propustio: starije osobe pokazale su se zahvalnim i, što je najvažnije, pouzdanim kupcima. Prema statistikama, umirovljenici su odgovorni za plaćanje kredita, pokušajte ne odgoditi isplate. Osim toga, navikavajući se na jednu banku, rijetko je mijenjaju u drugu, što je također važno u smislu razvoja poslovanja. Banka, pak, čini sve kako bi umirovljenicima bila ugodna u bilo kojoj poslovnici.

Poduzetnik Sergej Khotimsky

U 2015. godini uprava Sovcombank odlučila je proširiti popis usluga tvrtke. Banka je počela razvijati kolateralno kreditiranje i raditi s hipotekama i kreditima za automobile. Napori su se pokazali uspješnima, a dvije godine kasnije Sovcombank je zauzela četvrto mjesto na listi banaka koje rade s kreditima za automobile (prema internetskom portalu Bank.ru). Uz to, analitička agencija Rusipoteka dala je Sovcombank 11. red na listi banaka koje su izdale najveći iznos za hipoteke.

Sergej Khotimsky ne zaboravlja na dobročinstvo: čovjek je osnovao zakladu pod nazivom Budućnost sada. Djelatnici fonda pomažu siročad kao i obiteljima koje vode takvu djecu na odgoj.

Osobni život

Osobni život Sergeja Khotimskog bio je sretan, ali muškarac više ne želi širiti svoje detalje. Poznato je da Sergej Vladimirovič ima ženu i dvije kćeri.

Sergej Khotimsky sa suprugom i djecom

Sergej Khotimsky svoje slobodno vrijeme voli posvetiti svojoj obitelji, voljenim osobama i ne-trivijalnom hobiju: bankar prikuplja trske, prikupljajući originalne i jednostavno rijetke uzorke ovog zaboravljenog pribora.

Sergej Khotimsky sada

U 2017. godini Sergej Khotimsky i kolege ponovno su obradovali klijente Sovcombank drugom inovacijom: banka je izdala Halva karticu. Ova kartica omogućuje kupnju na rate. Halva je brzo postala popularna, malo više od godinu dana, klijenti banke uspjeli su procijeniti njezine prednosti. Sada se s pravom može nazvati proboj u području kreditnih kartica.

Sergej Khotimsky

Daljnji planovi Sergeja Khotimskog i tima Sovcombank još nisu poznati, no možda će se 2018. fotografije bankara ponovno pojaviti u news feedovima u vezi s još jednom izvornom inovacijom.

Banka prijatelja

U ožujku 2000., posjetitelji novootvorenog prvog moskovskog multipleksa Karo promatrali su na velikom ekranu kako je admiral, koji je popio dobro piće, lovio glavom kroz grmlje teškog vojnika zvanog Bomba s prikazom svinje. Film se zvao "DMB", publika je bila oduševljena njime: sam studio Polygon zaradio je oko 300 000 dolara na kasetama uloživši u snimanje i reklamiranje 120 000 dolara, a za 22-godišnjeg suvlasnika Poligona, Sergeja Khotimskog, bio je to sjajan uspjeh. I odlučio je snimiti roman Sergeja Lukjanenka "Noćna straža". Kasnije se pisac prisjetio kako je bio šokiran predloženim sloganom "Peter je gangster, a Moskva je vampir". Kao rezultat toga, ORT je dobio prava na Night Watch, a Khotimsky je, izgubivši novac za nekoliko neuspješnih filmova, poput, na primjer, Teorije pijanstva, odmaknuo iz kina sredinom 2000-ih.

Imao je što učiniti. Još 2001., Khotimsky je, zajedno s prijateljima Vasilijem i Michaelom Klyukinom, koji su diplomirali na Financijskoj akademiji pri Vladi Ruske Federacije, razmišljao o kupnji banke. Vasily Klyukin kaže da su oni, radeći kao angažirani menadžeri u nekoliko banaka, željeli neovisnost. Khotimsky podsjeća da je u početku bila jednostavna transakcija: kupiti malu banku za 300.000 dolara, prebaciti je u Moskvu, dobiti licencu za devize i prodati je za milion dolara. Takva banka pronađena je u regiji Kostroma - partneri su kupili BuyCombank s licencom, ali gotovo nikakvu imovinu. Nakon kupnje preimenovana je u Sovcombank, što bi, prema prijateljima, trebalo biti učvršćeno i pouzdano za klijente.

Oko banke je stvoreno prijateljsko društvo maturanata iste Financijske akademije, mnogi od njih, postajući poduzetnici, u banku su dolazili kao kupci ili su čak kupili udio u njoj. Svaki je dioničar imao jednaka prava prilikom donošenja odluka kreditnog odbora. A ta se značajka do danas sačuvala u banci.

Vasily Klyukin podsjeća da je Sovcombank radila na privlačenju klijenata prema mrežnim marketinškim shemama: „Dovelo nas je sve više novih klijenata, uključujući i same klijente. "Povukli su nas hrpu ideja, projekata na kojima smo mogli zaraditi, znajući da uvijek dijelimo zaradu."

Jedan od klijenata jednom je pozvao vlasnike Sovcombank na sastanak s predstavnicima nizozemsko-izraelske investicijske skupine Kardan. Bilo je ljeto 2007., a Vasily Klyukin došao je na sastanak u kratkim hlačama. Otkrio je da Kardan upravlja imovinom u financijama, nekretninama i izgradnji infrastrukture širom svijeta za 3,4 milijarde eura, a u Sibiru grupacija posjeduje kreditnu mrežu ARKA s velikim brojem prodajnih mjesta (oko tisuću). "ARKA je radila s 15 banaka", sjeća se Sergej Khotimsky. - Primila je veliku proviziju, ali je istovremeno preuzela sav rizik. I u nekom su trenutku htjeli izgraditi vlastitu banku. " ARKA, i tako je zapravo bila banka i privlačeći novac od drugih banaka po 18-20% godišnje, izdavala ih je pojedincima s malim zajmovima od 30 do 36% godišnje, kaže Klyukin. Khotimsky i njegovi partneri tada su tražili mogućnosti za daljnji rast - Sovcombank je ostala neupadljiva regionalna banka i nije mogla izdržati konkurenciju glavnim igračima.

Stranke su se rukovala i počeli graditi banku za maloprodaju. Kardan TBIF-ova podružnica (koja kombinira imovinu u bankarskom sektoru i upravljanjem imovinom) dobila je 50% u njoj, položivši 100% ARKA-e i oko 65 milijuna dolara gotovine. Khotimsky, Klyukins i partneri registrirali su svoje dionice preko nizozemskog SovCo Capital Partnersa.

Ubrzo, kaže Khotimsky, pokazalo se da se očekivanja ne poklapaju sa stvarnošću, a rukovodstvo ARKA-e ne razumije ništa o bankarskim rizicima: „U 2008. izgubili smo oko 50 milijuna dolara, polovinu kapitala, i odlučili da trebamo izgraditi vlastite kompetencije.“ Banka je snizila stopu depozita, naglo povećavši maržu. Sredinom 2009. Sovcombank je zaposlila tim iz Citibank-a, istjerala sve „sjajne matematičare“ i do četvrtog tromjesečja već stekla plus u maloprodaji.

Ubrzo se formirao koncept banke za starije osobe - pokazalo se da su oni najodgovorniji platitelji. U skladu s tim konceptom, Sovcombank je počela aktivno otvarati prodajna mjesta u malim gradovima u kojima se natjecala samo Sberbank, u većini slučajeva radeći po kraćem rasporedu. Do 2009. godine, Sovcomova mreža sastojala se od 150 dodatnih ureda i 600 prodajnih mjesta u 24 regije. Sve to vrijeme TBIF je ostao ravnopravan partner Khotimskysa.

Podsjetivši na ta vremena, Sergej Khotimsky rekao je da banka ima drugi razvojni put: "Bilo je moguće stvoriti razvojnu tvrtku - u to je vrijeme svaki konobar u Moskvi bio programer, ali uplašili smo se." Međutim, banka nije ostala podalje od velikog gradilišta.

Čar nebodera

Nebo iznad kalifornijske pustinje Mojave bilo je osvijetljeno kratkim bljeskom kada se suborbitalni brod SpaceShipTwo, koji je izvršio probni let u listopadu 2014., odvojio od nosača i počeo dobivati ​​brzinu, ali nakon nekoliko sekundi raspadao se na nekoliko dijelova na nebu. Jedan od pilota uspio je katapultirati, tijelo drugog morali su ukloniti iz olupine.

Ubrzo, milijarder tvrtke Virgin Galactic, Richard Branson, koji je bio vlasnik broda, poslao je poruku o tragediji na mail Vasilya Klyukina. Za Klyukina je to bila šokantna vijest - za nekoliko mjeseci trebao je postati putnik SpaceShipTwo. Biznismen je godinu dana i pol prije tragedije kupio od Virginije kartu za svemir od 1,2 milijuna eura na dobrotvornoj aukciji. Njega je trebao sastaviti glumac Leonardo DiCaprio, ali nakon katastrofe san o svemirskom putovanju morao je biti odgođen.

Do tada, Klyukin se već preselio iz Rusije u Monako, pisao je knjige i stvarao projekte fantastičnih nebodera na papiru. Povukao se iz upravljanja Sovkombankom ubrzo nakon dogovora s Kardanom, preuzevši nekretnine s bratom. Sergej Khotimsky i Dmitrij Gusev, još jedan diplomant Financijske akademije koji su u banku došli 2007. godine iz Deloittea, preuzeli su kontrolu nad poslovanjem. A Klyukin je zajedno s bratom počeo stvarati fond za nekretnine, uključujući klijente i dioničare Sovcombank.

Fond je postao jedan od prvih ulagača u kompleks Federacije, kupivši 45. kat u zapadnoj kuli od Miraxa Sergeja Polonskog. Trošak od 1 kvadrata. m tada je iznosio 4000 dolara, partneri su ponudili 4500 dolara, ali uz uvjet da prvo uplate 10%, ostatak - nakon što su dobili potvrdu o registraciji. Posao se pokazao isplativim - do trenutka kad je certifikat primljen, cijene su već skočile na 14 000 dolara po metru.

Kada je Polonski počeo 2009. imati financijskih problema, postojao je razlog da se osobno upozna s ekscentričnim programerom. Mirax nije imao dovoljno novca da dovrši stambeni kompleks Well Housea na Lenjinom Prospektu. Klyukin se ponudio da pomogne. U Federaciji osigurana dva kata, Sovcombank je otvorila kreditnu liniju za Well House, a Kluukini su preko fonda kupili neiskorištene stanove u kompleksu, koje Mirax može otkupiti. "Kao dobri gospodarstvenici, dioničari Sovcombank uspjeli su razabrati mogućnost ulaganja u probleme Polonskog", priznaje bivši glavni menadžer Miraxa. - Uopće nisu digli ruke, samo su ponudili financiranje putem ugovora o otkupu s pravom otkupa kad su postojali problemi s drugim bankama. No kako se Mirax situacija nije poboljšala, dio imovine na kraju je prešao na njih. "

Klyukin se sjeća da je Mirax uzeo 10 milijuna dolara iz kreditne linije Sovcombank i kupio većinu stanova u kompleksu. A 29. kat Kule Vostok otišao je po sniženoj cijeni u dionički fond Sovcombank - kao što se kasnije ispostavilo, bez komunalnih usluga. „Toranj Vostok bio je samo betonski, djelomično ostakljeni okvir. Bez dizala, grijanja, vode, svjetla i s osovinom lifta koja gleda prema nebu “, prisjeća se Klyukin. Ponovno je ponudio Polonskoj financijsku pomoć - i, podsjeća bivši menadžer Miraxa, uspio je dogovoriti nadoknadu svih troškova komunikacije. Prema izvoru Forbesa, posao je bio strukturiran na sljedeći način: fond Klyukins kupio je od Miraxa bazen stanova u susjednoj zapadnoj kuli, dok je dio novca otišao u tekuće troškove korporacije (na primjer, isplata plaća), a dio na izgradnju komunikacija. Vasily Klyukin sada procjenjuje vrijednost transakcije na 7 milijuna dolara. Polonsky je odbio komentirati ovaj članak.

Klyukin je 2010. godine odlučio prodati dionice Sovcombank-a, s tim je platio, uključujući u jedinicama stvorenog fonda za nekretnine. Banka je imala priliku i dalje podržavati Mirax, ali na kraju se to smatra previše rizičnim. A Sovkombank se zainteresirala za programera ukrajinskog podrijetla Pavela Fuchsa. U 2010. godini portfelj projekata njegove tvrtke MocCityGroup iznosio je oko 7 milijuna četvornih metara. m, ona je u Gradu odjednom izgradila dva nebodera - "Euroaziju" i "Carstvo".

Novi dioničar je stigao na vrijeme. TBIF je tijekom krize kapitalizirao Sovcombank povećavajući svoj udio na 66%. Khotimsky i njegovi partneri imali su opciju u kojoj su mogli ponovo postići paritet, ali nije bilo novca za otkup uloga. Fuchs je pomogao u realizaciji opcije - za 16% Kardan grupa je dobila 36 milijuna eura. Kardan se u proljeće 2012. potpuno povukla iz glavnog grada Sovcombanke, dobila još 123 milijuna eura za svoj udio i na kraju zaradila 59 milijuna eura (Kardan je kasnije cijela sva ulaganja u Sovcombank 100 milijuna eura bez dividende).

Dobit ćemo iz krize

Krajem listopada 2013. u Abu Dabi je stigla delegacija ruskog poslovnog udruženja Klub lidera. Na jednom od večernjih koktela, dok su šeici polako upoznavali ruske biznismene, predsjednik kluba Artem Avetisyan uzeo je ruskog veleposlanika u UAE-u i pružio mu knjigu "Profit na krizi kapitalizma", koju je napisao Dmitrij Khotimsky, stariji brat osnivača Sovcombank.Avetisyan je također diplomirani na Akademiji za financije, dobro je upoznat s dioničarima Sovcombank, 2010. godine pomogli su mu da započne karijeru kao bankar prodajući mu udio u Regionalnoj kreditnoj banci, koji je kupljen od Kardana. Dugo je knjiga u kojoj Dmitrij Khotimsky dijeli svoje dugogodišnje iskustvo u financijskim ulaganjima bila stalna pratilja Avetisyana na njegovim brojnim poslovnim putovanjima, na primjer, u Kaliforniju ili Češku.

Od početka 1990-ih, Dmitrij Khotimsky okušao se u mnogim tvrtkama, na primjer, pozajmljujući trgovce votkom i razvijajući mliječne tvornice, koje je potom prodao Wimm-Bill-Dannu i Unimilku. 2000. godine osnovao je hedge fond IGI u Sjedinjenim Državama, ali bankrotirao je 2008. godine. "Vrijednost imovine postala je manja od vrijednosti mojih dugova", sjeća se Khotimsky Sr. "Tako sam postao nezaposlen u bankrotu." Vratio se u Rusiju, a početkom 2009. godine mlađi brat se obratio i zamolio ga da pogleda obveznice ruske Standard Bank, čija je cijena zbog krize pala na trećinu nominalne vrijednosti. Braća su odlučila riskirati i kupili vrijednosne papire za 20 milijuna dolara. Godinu dana kasnije, obveznice su se oporavile u cijeni, banka ih je prodala za 40 milijuna dolara, dobivši još 5 milijuna dolara kamate. „Pokazalo se da više nisam u bankrotu, a Sovcombank je, unatoč nekim problemima u maloprodaji, dobro zaradio“, sjeća se Dmitrij Khotimsky. Nakon toga počeo je raditi u banci.

Sovcombank je pokrenula sličan trik s obveznicama u prosincu 2014., kada je rublja pala gotovo dva puta, Banka Rusije povisila je svoju ključnu stopu za 6,5 ​​pp, na 17% godišnje, a na tržištu je zavladala panika. Nadzorni odbor Banke izmijenio je limite za najveće izdavatelje obveznica. Nakon što su čekali da se stranci vrate sa svojih zimskih praznika, riznica Sovcombank kupila je jeftinije obveznice ruskih izdavatelja u vrijednosti od 500 milijuna dolara tijekom tjedna 2. siječnja 2015., a do kraja mjeseca banka je zaradila njihov rast zbog 50 milijuna dolara.

Banka se tu nije zaustavila. Prema rezultatima devet mjeseci 2017. u njegovoj bilanci bile su obveznice u vrijednosti od oko 330 milijardi rubalja - gotovo 53% imovine banke. Sovcombank ne kupuje samo vrijednosne papire na tržištu, prema portalu Cbonds Sovcombank je zauzela četvrto mjesto među organizatorima obvezničkih zajmova u 2017. godini. "U protekle tri godine zaradili smo najviše na obveznicama", priznaje Dmitrij Gusev, upravni odbor Sovcombank. "Sada smo što zainteresirani za organiziranje izdanja obveznica za naše klijente i kupovinu dijela njih u našem portfelju." Prema riječima Mihaela Doronkina, stručnjaka za ACRA-inu bonitetnu grupu, Sovcombank je bila jedna od prvih na ruskom tržištu koja se kladila na zamjenu korporativnih zajmova obveznicama. "Za banku koja se ne može natjecati s državnim bankama u pogledu troškova financiranja, takav je korak dobra prilika za ulazak u korporativni segment po pristupačnim cijenama i s malo rizika", rekao je Doronkin. Aktivni rad s obveznicama pomogao je banci, koja se oslanjala na depozite kućanstava, da raspodjeljuje izvore financiranja putem repo transakcija s drugim bankama.

Kada je banka za umirovljenike imala interes za korporativni segment? Sve se dogodilo u istoj 2014. godini, koju su Khotimski započeli s jednim od glavnih poslova u svom životu. U veljači, nekoliko tjedana prije pristupanja Rusije Krimu, kupili su GM novac od General Electric Corporation, koja je raspolagala financijskom imovinom širom svijeta. Sovcombank već dugo promatra GM Mani, a među podnositeljima zahtjeva za imovinu također su se zvali NPF Blagosostoyanie i bankar Igor Kim. Banka je morala platiti gotovo 5 milijardi rubalja; Sovcombank nije imala dovoljno novca. Kako ne bi propustili priliku, Khotimskys je opet iskoristio pomoć jednog od partnera: banka je izvršila dodatnu emisiju od dvije milijarde rubalja, od kojih je većinu kupio Alexey Fisun, jedan od vlasnika poslovnog centra Riga-Land, nakon čega se njegov udjel u Sovcombank povećao s 5,96% do 16%.

GM Money bio je znatno manji od Sovcombank, njegova imovina iznosila je 26 milijardi rubalja, dok je samo banka Hhotimsky imala kreditni portfelj veći od 60 milijardi rubalja. Ali glavna vrijednost GM Money-a bila je u mreži podružnica, otvorenih uglavnom u gradovima s preko milijun stanovnika, gdje Sovcombank nije bila prisutna prije. „Bio je to apsolutno transformacijski ugovor koji je uvelike poboljšao naše maloprodajne kompetencije“, sjeća se Khotimsky Jr.

Odmah nakon kupnje GM Moneya, Khotimskys je shvatio da je previše rizično ostati u maloprodaji - tržište je prešlo u krizu koja se produbila kada je počeo pad prihoda. Banka se uputila na posao s najvećim ruskim tvrtkama i na kraju 2015. povećala je svoj kreditni portfelj s 9 milijardi rubalja na 50,6 milijardi rubalja. Banka je regijama izdala još 47,7 milijardi rubalja. Sergej Khotimsky objašnjava ovaj brzi rast vakuumom koji je nastao na tržištu nakon što su kamatne stope naglo porasle i državne banke uzele pauzu kako bi razvile novu kreditnu politiku. „U 2015., tokom sedam do osam mjeseci, prikupili smo ogroman portfelj na elektroničkim aukcijama“, kaže Khotimsky Jr. o radu s regionalnim upravama i općinama.

Sovcombank je stekla ukus za M&A transakcije. Nakon dogovora s GE-om, Hhotimsky je nastavio s otkupom imovine stranih banaka koje napuštaju Rusiju. U 2015.-2016. Sovcombank je potrošila oko 70 milijuna dolara na otkup ICIC banke (preimenovane u SKIB) od istoimene indijske grupe i garancijske banke - Moskva, turske Garanti Bankasi. Uz to, Sovcombank je od Nordea banke kupila portfelj hipoteka u vrijednosti od 16 milijardi rubalja, a od svog klijenta Severstal kupila je Metcombank portfelj zajmova za automobile vrijedan 21 milijardu rubalja. Dogovor sa Severstalom procijenjen je na 2,9 milijardi rubalja. Početkom 2017. imovina Sovcombank iznosila je 565 milijardi rubalja - tijekom 4 godine više se nego udvostručila.

Bankari s poligrafom

"Lopov bi trebao biti u zatvoru!" - napisao je Sergej Khotimsky na facebooku Oleg Tinkov velikim slovima kada je odlučio podijeliti svoje misli o propadanju grupe Life bank. Khotimsky je dobro upoznat s milijarderom: 2010. Sovcombank i njeni dioničari otkupili su cjelokupnu debitantsku emisiju bankarskih obveznica Tinkoff Credit Systems za 4,5 milijardi rubalja.

Khotimsky je također svjestan situacije u grupi Život. Središnja banka oduzela je licencu Probusinessbank (šef grupe) u kolovozu 2015. i ubrzo otkrila krađu 34 milijarde rubalja u njoj. Ipak, Sovcombank je odlučila sanirati jednu od banaka Express-Volga grupe i u rujnu 2015. od Agencije za osiguranje depozita dobila je desetogodišnji zajam od 49,9 milijardi rubalja uz 0,51% godišnje. „Banke grupe Life imale su specifičnu situaciju. Bili su prilično dobre banke, nisu ništa ukrali ", objašnjava Dmitrij Gusev. "Dioničar im je jednostavno rekao: donesite sav novac između međubankarske u Probusinessbank, koji je sve ukrao."

Povlačenje imovine je bolna tema za dioničare Sovcombank. Khotimski svoj glavni gubitak smatraju kupnjom obveznica Peresvet banke, čiji su dioničari bile strukture Ruske pravoslavne crkve i Expocentra. U jesen 2016. godine nestao je šef Peresveta Alexander Shvets, a u banci je otkrivena rupa od 107 milijardi rubalja. Izgubivši 4 milijarde rubalja kapitala na papirima Peresvet, dioničari Sovcombank dulje vrijeme nisu razumjeli što su izgubili iz vida: susreli su se sa Shvetsom više puta (ostavio je dobar dojam) i pogledali su najveće Peresvet kredite. Oni pokušavaju izbjeći krađu u vlastitoj banci uz pomoć poligrafa. "Poligraf je potreban ako radite s novcem", kaže Sergej Khotimsky. - Netko vjeruje da je to oblik terora nad zaposlenima od strane vlasnika, ali to nije tako, to je stvar koja 100% služi interesima zaposlenika. U slučaju gubitka, uvijek postoji sumnja je li to bio kreditni rizik, operativan ili ga je netko namjerno ukrao. Pomoću poligrafa očistite ljude sumnje. Stoga je poligraf prekrasna stvar koja vam omogućuje da zadržite radost komunikacije. Kakva može biti radost komunikacije ako sumnjate u svakog petog? "

Sovcombank ne odnosi se prema vlastitim dioničarima ništa manje strogo. "U banci imamo 15 dioničara", kaže Gusev. "A ako kao dioničar želim uzeti novac za neke od svojih projekata, kako mogu svima drugima biti ugodno, kako da ih uvjerim da ću se vratiti da ću platiti tržišnu cijenu?" Međutim, oni mogu pozajmljivati ​​dioničarima, ali za kratko razdoblje, do pet mjeseci. "Ako ne računamo podružnice Sovcombank-a, konsolidirane u računima (na primjer, Sollers-financijsko leasing društvo, u kojem banka ima 50%. - Forbes), takvi zajmovi neće premašiti 2% kapitala", kaže Dmitrij Khotimsky ,

Pavel Fuchs više je puta pokušavao dobiti financiranje od Sovcombank. Dok je banka rasla, Fuchovo poslovanje nije dobro išlo; još 2011. godine vjerovnici su ga počeli opsjedati. Sberbank je želio vratiti kredit od 5 milijardi rubalja, izdat za izgradnju tornja "Euroazija". Alfa-banka je zahtijevala plaćanje u iznosu od oko 200 milijuna dolara - Fuchs je ovaj zajam uzeo 2008. godine kako bi od grupe Capital kupio 50%, ili više od 500 hektara, zemlje u projektu Otok Istra.

Fuchsov dug prema Sberbanku na kraju su kupile strukture milijardera Suleiman Kerimov, a on je ubrzo postao glavni vlasnik tornja. A krajem 2011. Alfa banka uspjela je potpisati sporazum o nagodbi prema kojem se Fuchs obvezao da će dug platiti do kraja 2012. godine. Da bih to učinio, morao sam prodati zemlju u Istri.

Je li Sovcombank pomogla svom dioničaru? Khotimski tvrde da se to nikada nije dogodilo. "Mislim da je, kada je Fuchs bio član dioničara Sovcombank, pretpostavljao da će biti moguće prikupiti novac za njegovu izgradnju", kaže Dmitrij Khotimsky. - Zahtjevi Paše za financiranjem njegovih projekata doista su bili opsežni. Ali naša sposobnost da ih financiramo bila je ništavna. " Na kraju 2015. Fuchs je prodao svoj udjel (21,83%) u Sovcombank. Nije odgovorio na Forbesov zahtjev, a 2017. u jednom intervjuu tvrdio je da su mu se ulaganja više nego udvostručila. Godine 2016. Forbes je procijenio cijenu paketa Fuchs na 80 milijuna dolara. Zajedno s udjelom u banci, programer je Sovkombank prodao Hotel Aeroplaza na Lenjingradskom prospektu za 4,1 milijardu rubalja i, ostajući gotovo bez posla u Rusiji, vratio se u Ukrajinu.

Protiv savjesti

U studenom 2016., Qiwi je pompozno proslavio lansiranje novog proizvoda - obročne kartice savjesti. U potkrovlju boljševičkog poslovnog centra glazba je odjekivala, neonske lampice su pale, gosti nisu smjeli dosaditi mimama. Četiri mjeseca kasnije, sličan Halva projekt predstavio je Sovcombank. Za razliku od Qiwi, banka je odlučila da ne stvara vlastiti proizvod, već je kupila franšizu od bjeloruskog MTBanka, koji Halvu proizvodi od 2014. godine.

"Savjest" i "Halva" pokazali su se kao temeljno novi proizvodi na ruskom tržištu: njihovi vlasnici dobili su mogućnost kupovine robe na rate bez kamate, bez plaćanja kamate - umjesto toga, trgovine koje su se pridružile programu to rade. Preplaćeni troškovi počinju samo u slučaju kašnjenja s kašnjenjem. U isto vrijeme, Qiwi se usredotočio na velike savezne mreže, a Sovcombank je lansirala Halvu u 70 regija prisutnosti i počela privlačiti male regionalne igrače, uključujući pojedinačne trgovine. Opsežno regionalno pokrivanje potkrijepljeno je agresivnim oglašavanjem: do četvrtog tromjesečja 2017. marketinški troškovi iznosili su 1,65 milijardi rubalja.

Kakvi su rezultati? Sovcombank je nedavno izdala milijunsku Halva karticu. Ukupni limit za sve izdane kartice premašuje 50 milijardi rubalja, iako je u proteklih 11 mjeseci obavljena kupovina od 12,5 milijardi rubalja. "Kartica je prihvaćena u 100.000 trgovina, dok u Rusiji ima samo oko 500.000 trgovina", kaže Sergej Khotimsky. Qiwi kartica ima skromniju pokrivenost - 50.000 partnerskih trgovina. Press služba savjesti nije otkrila broj izdanih kartica i zaostale obveze prema njima, rekavši da nastoje izdati 4 milijuna kartica do 2020. godine, od kojih će najmanje 2 milijuna biti aktivno.

Zašto Sovkombank eksperimentira s Halvom? Banka priznaje da je rata na rate inferiornija od obične potrošačke zajmove da bi se u međuvremenu, zahvaljujući Halvi, broj klijenata Sovcombank udvostručio tijekom godine. "Ovo je vrsta magneta. Kartica povezuje veliki broj klijenata s bankom, kojima možemo ponuditi puno stvari", objašnjava Gusev.

Sovcombank ima mogućnosti za anorganski rast. Od 2015. godine neprestano povećava svoj udjel u Ruskoj banci za bankarstvo, specijaliziranoj za kreditiranje malih i srednjih poduzeća. Sada su Khotimskys blizu kontrole: oni posjeduju 45,4% Rosevrobank. Raspravlja se o mogućnostima spajanja, ako se dogodi, imovina kombinirane strukture premašit će 900 milijardi rubalja, možda će postati treća najveća privatna banka u zemlji nakon Alfa banke i Moskovske kreditne banke.

Dobrotvorni fond

Sergej Khotimsky također je osnivač dobrotvorne organizacije Future Now. Do 2018. godine fond je pokrenuo projekt podrške i socijalne skrbi siročadi i obitelji koje ih vode na obrazovanje. Zahvaljujući aktivnoj suradnji s upravom regije Kostroma u posljednjih nekoliko godina, broj siročadi i djece koja ostaju bez roditeljskog staranja kojima je potreban obiteljski aranžman smanjio se za više od 2 puta. Iznos fonda ovog socijalnog programa "Želim dom" iznosio je više od 100 milijuna rubalja.

Pin
+1
Send
Share
Send

Pogledajte video: Kada bi NATO napao Rusiju uništili bismo ih. Sputnjik intervju - Dmitrij Rogozin (Ožujak 2020).